“ Du diagnostic à la mise en œuvre, nous accompagnons vos orientations stratégiques.
De la recommandation à l’intervention dédiée dans votre entreprise. ”
- Secteurs
d’activité - Création/reprise
d’entreprise - Gestion taille critique
Diversification - Développement
commercial - Outils
de pilotage - Outils
de communication - Régie
marketing - Formation aux outils
mis en œuvre
Secteurs d’activité
Expertise Grande distribution / Expertise BtoB
TPE-PMI-PME
- BtoB
- Livrant à la grande distribution
Grands comptes
- BtoB
- Livrant à la grande distribution
Création/reprise d’entreprise Découvrir nos références
1 Formalisation du projet
- Définition du positionnement et du périmètre d’activités
- Recherche du nom de marque
- Etude de marché et de la concurrence
- Formalités, étapes, supports, calendrier
2 Elaboration de la stratégie de développement
- Montage du business plan
- Développement de la stratégie d’entreprise (ciblage clients, formalisation des offres)
- Développement de la démarche et de la politique commerciale (tarifs des prestations, contrats clients, règles de paiements et facturation)
3 Montage du projet
- Mise en relation avec partenaires (avocat, expert-comptable, banque, assurance)
- Gestion de la constitution de société avec partenaires (dépôt de marque INPI, statuts, contrat commercial, formalités d’immatriculation, demande ACCRE, assurances, formalités bancaires)
- Développement de l’identité graphique et des outils de communication avec partenaire (logo, charte graphique, site web, cartes de visite, cartes de correspondance)
- Développement des outils de pilotage (frais de constitution, compte d’exploitation)
- Soutien à l’équipement (informatique)
4 Accompagnement et suivi de l’activité
- Soutien à la gestion de l’entreprise (déclaration TVA, montage des propositions clients, accompagnement en rendez-vous clients)
- Réunions de suivi (analyse de l’activité, gestion des problématiques)
- Suivi du calendrier d’actions, analyse des résultats, ajustements, suivi du plan de marche
Gestion taille critique / Diversification Découvrir nos références
1 Audit
- Analyse chiffrée (diagnostic quanti)
- Entretiens (diagnostic quali)
- Etude de marché et de la concurrence
- Conclusions & alignement
2 Diagnostic
- Positionnement sur le marché
- Activité commerciale
- Organisation des ressources humaines
- Rentabilité
- Axes de développement et moyens à mettre en œuvre
- Conclusions & alignement
3 Recommandations de stratégie de développement
- Stratégie de diversification
- Offres commerciales segmentées et ciblées
- Plan d’action commercial
- Politique commerciale et fixation des objectifs de vente
- Réorganisation des ressources humaines
- Pilotage de la rentabilité
- Conclusions & alignement
4 Accompagnement à la mise en œuvre
- Présentation en interne de la stratégie de diversification
- Gestion des réunions de pilotage et de suivi du plan de diversification
- Gestion des briefs outils de communication (charte graphique, logo, cartes de visite, carte vœux, refonte site web)
- Développement des outils de pilotage (fichier clients, rentabilité, outil GRC)
- Développement d’argumentaires de vente/prospection ciblés
- Suivi du calendrier d’actions, analyse résultats, ajustements, suivi du plan de marche
Développement commercial Découvrir nos références
1 Audit
- Analyse chiffrée (diagnostic quanti)
- Entretiens (diagnostic quali)
- Etude de marché
- Conclusions & alignement
2 Diagnostic
- Positionnement sur le marché
- Activité commerciale
- Organisation des ressources humaines
- Rentabilité
- Axes de développement et moyens à mettre en œuvre
- Conclusions & alignement
3 Recommandations de stratégie de développement
- Stratégie de développement commercial
- Offres commerciales segmentées et ciblées
- Plan d’action commercial
- Politique commerciale et fixation des objectifs de vente
- Réorganisation des ressources humaines
- Pilotage de la rentabilité
- Conclusions & alignement
4 Accompagnement à la mise en œuvre
- Présentation en interne de la stratégie de développement commercial
- Réunions de pilotage et de suivi du déploiement commercial
- Analyse, mise en forme et présentation des chiffres
- Soutien aux développement des nouveaux outils de communication (plaquettes, refonte du site web, cartes de visite)
- Développement des argumentaires ciblés
- Formation marketing des équipes (faciliter la mise en place, la compréhension/intégration et le management des équipes sur les changements)
- Gestion du calendrier d’actions, analyse résultats, ajustements, suivi du plan de marche
- Intervention Openstrat dédiée au développement commercial du client: présence chez le client x jours/mois pour dérouler la stratégie (prospection commerciale, conquête et fidélisation clients, rendez-vous clients/prospects, communication des nouvelles offres aux clients/prospects, pilotage du chiffre, de la rentabilité et de la politique commerciale)
- Co-management des équipes
Outils de pilotage Découvrir nos références
Outils d'analyse
- Diagnostic complet
- Tableaux de bord marché/concurrence
- Modèle de prévision de vente
- Modèle de suivi de rentabilité
Outils de développement et de suivi commercial
- Supports de vente: argumentaire, communication régulière client
- Outils de gestion commerciale: tableaux de bord, simulation politique commerciale, recommandation base de données clients en ligne
Outils de communication Découvrir nos références
Recommandation communication ponctuelle ou globale
Identité visuelle, supports papier, multimédia et Internet
1 Audit & diagnostic
- Activité
- Marché
- Problématiques/Besoins
- Conclusions & alignement
2 Elaboration de la stratégie de communication
- Définition des objectifs de l’entreprise (conquête et/ou fidélisation, valorisation d’image)
- Recommandations actions et supports ciblés
- Conclusions & alignement
3 Accompagnement à la mise en œuvre
- Rédaction, conception et impression des supports (via nos partenaires)
Régie marketing Découvrir nos références
- Vous ne disposez pas de structure marketing en interne, ou manquez de temps et/ou de ressources pour développer votre stratégie
- Nous partageons les informations, le diagnostic
- Nous élaborons les recommandations de plan d'action
- Nous vous aidons à mettre en œuvre le plan d’action, via notamment, notre intervention dédiée dans votre entreprise (x jours/mois)
- Pour plus d'efficacité, nous analysons ensemble les résultats et réajustons le cas échéant
- Nous devenons votre partenaire développement à l'année
Formation aux outils mis en œuvre Découvrir nos références
- Marketing opérationnel
- Organisation / Management
- Formations techniques: base de données & Internet
En collaboration avec
, notre partenaire communication
